3 étapes pour créer une squeeze page qui convertit
Une squeeze page est un outil fondamental que toute personne impliquée dans le marketing internet devrait utiliser pour construire une liste ciblée de prospects dans un marché en particulier.
Bien qu’il existe des logiciels qui permettent de créer une squeeze page intéressante, personnellement je trouve qu’il est mieux de créer votre propre modèle de squeeze page afin que vous puissiez l’adapter à vos besoins.
Qu’est-ce qui fait une bonne Squeeze Page ?
Comme son nom l’indique, une squeeze page comporte un élément de force intentionnelle mais subtile.
. Une squeeze page doit être un ultimatum pour les visiteurs – soit ils acceptent l’offre, soit ils quittent la page.
Elle doit être en noir et blanc (mais pas littéralement – la couleur est en fait assez importante !)
Dans la même veine, le contenu doit être réduit au minimum sur une squeeze page (au moins au-dessus du pli – nous y reviendrons plus tard).
L’accumulation de contenu ne fait que détourner l’attention de votre offre.
C’est une autre chose – vous voudrez une offre convaincante.
Quelque chose de brillant, de séduisant et de désirable.
Votre offre doit valoir la peine de céder une adresse électronique – en termes en ligne, une adresse électronique équivaut à une partie de votre âme.
Qu’est-ce qui fait une offre attrayante pour une Squeeze Page ?
Bien que vous puissiez héberger de nombreux types de contenus différents sur votre squeeze page, certains se révèlent plus intéressants que d’autres.
Les principaux types d’offres de contenu pour une squeeze page sont les suivants :
Cours par e-mail
Livre électronique
Collection de livres blancs
Modèles / aides à la conception
Il y a un point très intéressant, c’est que si vous devez demander l’adresse électronique d’un utilisateur, elle doit être absolument nécessaire pour l’offre.
Demander une adresse électronique en échange d’un fichier à télécharger ou d’une vidéo fait dresser les cheveux sur la tête de l’utilisateur.
La plupart des utilisateurs savent qu’ils ne devraient pas avoir à vous fournir une adresse électronique pour pouvoir regarder une vidéo.
Toutefois, si vous leur envoyez un livre électronique, il est un peu plus logique d’avoir besoin de leur adresse électronique pour le faire.
En fait, si vous essayez d’inciter les utilisateurs à fournir une adresse électronique en échange d’une vidéo, certains d’entre eux risquent de se rendre sur YouTube pour trouver la vidéo par eux-mêmes, ce qui constitue un échec marketing majeur !
C’est pourquoi je n’ai pas inclus la vidéo dans la liste ci-dessus – les utilisateurs en ligne sont trop habitués à recevoir des vidéos en échange de rien du tout.
La clé est de rester subtil et d’être discret sur vos véritables intentions.
Si les meilleures offres sont celles qui correspondent aux données de l’utilisateur que vous demandez, alors lorsqu’il s’agit d’opt-ins par e-mail, les cours par e-mail sont naturellement le plan d’action recommandé.
Les cours par e-mail sont une excellente offre pour un certain nombre de raisons :
Vous envoyez des informations en petits morceaux, plus faciles à digérer, ce qui rend l’utilisateur plus susceptible d’utiliser et de tirer profit de l’offre.
Si le cours par e-mail a de la valeur pour l’utilisateur, il attendra avec impatience vos e-mails récurrents, établissant ainsi une relation positive qui facilitera les offres de suivi et les lancements ultérieurs.
Les cours par e-mail peuvent avoir une valeur ajoutée lorsque vous y ajoutez des sections vidéo.
Comme nous l’avons déjà dit, un cours par e-mail s’aligne parfaitement sur la demande d’une adresse e-mail opt-in, ce qui vous donne l’air plus réputé et moins spammy.
Ce qu’il faut pour créer une Squeeze Page
Alors, comment créer une squeeze page ? Il existe plusieurs méthodes différentes :
LE BRICOLAGE : Créez une squeeze page manuellement, comme vous le feriez pour toute autre page de destination.
Générateur de Squeeze Page : Il existe plusieurs outils sur le marché qui aident à générer des squeeze pages. Le nouvel outil Landing Pages & Leads de WordStream est un excellent créateur de squeeze pages – l’assistant de page d’atterrissage simple et facile vous permet de choisir parmi différents modèles, couleurs et thèmes de squeeze pages. L’outil vous aide avec les formulaires, le texte, les pages de remerciement, les codes de suivi et d’autres bonnes pratiques qui sont intégrées dans l’outil. Essayez-le !
Plug-ins WordPress Squeeze Page : Il existe plusieurs plug-ins WordPress différents qui fournissent des modèles de pages d’atterrissage ou de squeeze pages pour les utilisateurs de WordPress.
Plugin WordPress Landing Pages : Créer et suivre les squeeze pages
Plugin WordPress Easy Sign Up : Formulaires d’inscription faciles pour les bulletins d’information, les offres, etc.
WordPress Lead Plus Free Squeeze Page Creator : Modèles de squeeze pages rapides et faciles pour WordPress.
Voici 3 étapes essentielles pour créer une squeeze page
Étape 1- Créez le titre de votre squeeze page
Comme dans une page de vente le titre de votre squeeze page est le plus important. Il doit être assez puissant pour percuter l’attention de vos visiteurs et les pousser à lire le reste du contenu de votre page.
Votre titre doit contenir la prestation principale du produits que vous allez offrir (le problème qui va résoudre, l’amélioration qu’il va amener).
Étape 2 – Utilisez une liste à puces
Après le titre, votre squeeze page devrait comporter un cours paragraphe qui décrit un peu plus les avantages du produit que vous offrez. Pour décrire les avantages supplémentaires utilisez des puces (points, flèches, etc)
En procédant ainsi vous allez facilement faire apparaître les aspects importants de votre message sans surcharger votre squeeze page.
Vous devez utiliser des mots qui provoquent l’émotion chez les lecteurs et les incitent à prendre des mesures, vous pouvez utiliser des mots comme:
- Découvrir
- Secret
- Gratuit
- Étonnant
- Nouveau…etc
Étape 3 – Avoir un puissant appel à l’action
Dernier point important, est l’appel à l’action sur votre squeeze page. Les gens ont besoin d’être guidé, assurez-vous de le faire.
En dessous de la liste des avantages, votre appel à l’action pourrait être…
Pour découvrir cet incroyable secret, remplissez simplement le formulaire ci-dessous. Pour aller plus loin dans votre appel à l’action, vous pouvez modifier le texte du bouton de votre formulaire.
Comme vous pouvez le voir dans le formulaire qui se trouve à votre droite j’ai remplacé le texte « Souscrire » par « Téléchargez Votre Guide ».
Bon exemple d’une squeeze page
Meilleures pratiques et conseils pour la conception d’une squeeze page
Voici quelques conseils pour optimiser la conception de votre squeeze page.
Témoignages et histoires de réussite : Les témoignages de clients heureux peuvent prouver aux utilisateurs que votre offre a de la valeur. Il est judicieux de mettre en place une preuve sociale lorsque cela est possible. Si un utilisateur voit qu’un ami Facebook (même distant) a téléchargé votre ebook, il sera beaucoup plus enclin à faire de même.
Éléments vidéo/multimédia : Les éléments vidéo et multimédias aident à maintenir l’attention du visiteur et peuvent être utilisés pour fournir des informations supplémentaires que vous pouvez couper dans le texte, ce qui vous laisse avec des piles de texte plus propres et moins distrayantes. Pour l’amour de toutes les belles choses, évitez d’utiliser des éléments audio. Je n’ai encore jamais vu d’éléments audio bien utilisés. Ils sont au mieux désagréables et au pire terrifiants. Je vous promets que personne ne restera sur votre squeeze page à cause de votre voix angélique apaisante décrivant les avantages des suppléments vitaminés à base d’huile de poisson.
Psychologie des couleurs : Les bonnes squeeze pages font un usage attentif de la couleur. Faites attention au contraste, à l’espace blanc, etc.
Conception du texte de la page : Rendez votre contenu facile à digérer et à scanner avec des titres, des puces, etc. Fournissez les informations importantes et assurez-vous que ces informations ressortent, sont faciles à trouver et à lire. Lisez d’autres conseils de conception de contenu et de marketing !
Contenu en dessous du pli : Vous vous souvenez que nous disions que trop de contenu est mauvais car il fait fuir les visiteurs et réduit les conversions ? C’est vrai, mais uniquement pour le contenu situé au-dessus du pli. Vous voyez, Google n’est pas un grand fan des squeeze pages, principalement parce qu’elles ont tendance à être légères en termes de contenu et peuvent être considérées comme du spam (si elles ne sont pas faites correctement). La solution à ce petit problème est d’ajouter du contenu riche en mots clés sous le pli. Cela donne à vos squeeze pages un coup de pouce supplémentaire en matière de référencement et les maintient en bonne santé et en bonne performance. Conservez les éléments de base des squeeze pages, comme les formulaires d’inscription, les puces et les vidéos, en haut de la page. En bas de page, mettez du contenu plus détaillé et des informations sur les produits.
La rareté, alias le syndrome de l’oubli : Les éléments de rareté poussent l’utilisateur à profiter d’une offre MAINTENANT plutôt que de la ruminer. Présenter votre offre comme une “affaire à durée limitée” peut encourager les visiteurs à franchir le pas.
Ne faites pas une offre trop importante pour être gérée : Peu de gens ont lu Guerre et Paix de Léon Tolstoï (personne ne juge, je ne l’ai pas lu non plus). Il est considéré comme l’une des œuvres les plus importantes de la littérature mondiale, alors pourquoi n’est-il pas lu plus souvent ? Eh bien, parce que c’est énorme. C’est intimidant. Vous ne voulez pas que votre offre ressemble à Guerre et Paix.
Je suis sûr que plus d’un d’entre nous a une collection de ces énormes fichiers PDF de 32 pages enterrés quelque part sur le disque dur. Si les énormes collections de livres blancs peuvent sembler séduisantes sur le moment, il est peu probable que les gens les lisent. Ils sont tout simplement trop occupés et n’ont pas le temps. Vous devez fournir quelque chose qu’un utilisateur utilisera, et pas seulement qu’il devrait utiliser. Une ressource n’a de valeur que si elle est utilisée.
Limitez les champs de formulaire : Il a été démontré que plus vous incluez de champs de formulaire sur une page squeeze, moins l’utilisateur est susceptible de profiter de votre offre. Dans l’idéal, vous ne demandez que l’adresse e-mail, bien que certains spécialistes du marketing souhaitent également obtenir le nom afin de personnaliser les futurs e-mails (la nécessité de cette démarche est discutable).
Une technique intelligente consiste à demander le strict minimum dès le départ, mais à prévoir des champs de formulaire supplémentaires sur la page de remerciement suivante. Il se peut qu’ils ne remplissent pas le formulaire supplémentaire, mais au moins vous avez reçu l’e-mail et vous avez ainsi plus de prospects.
Certains spécialistes du marketing pensent également que plus vous demandez d’informations dans un formulaire, plus l’utilisateur est susceptible de vous donner une fausse adresse électronique – ils comprennent que vous ne demandez pas toutes ces informations uniquement pour leur envoyer un tutoriel gratuit sur la façon de raser votre chaton.
Gardez à l’esprit les champs de formulaire qui rebutent la plupart des utilisateurs. Personnellement, je déteste donner mon numéro de téléphone – lorsque je remplis une offre gratuite, si mon numéro de téléphone est requis, il m’est arrivé plus d’une fois de partir et d’abandonner l’offre.
Adaptez le langage pour souligner la valeur de l’offre pour les utilisateurs : veillez à promouvoir le gain et à souligner les avantages de votre offre. Veillez également à adapter le langage de votre bouton, en passant du générique ” soumettre ” à quelque chose de plus pertinent comme ” Télécharger des modèles ” ou ” Envoyez-moi mon guide de rasage gratuit pour chatons “, etc.
E-mail de réponse automatique : Les Squeeze pages vont généralement de pair avec un email autorépondeur afin que vous puissiez fournir aux utilisateurs votre offre au moment où ils remplissent votre formulaire. Ne pouvez-vous pas les voir étudier leur boîte de réception avec impatience, attendant votre incroyable ebook de rasage de chatons ? Ne les faites pas attendre !
Images de votre produit : Les images sont toujours recommandées pour une expérience de page Web attrayante, et cela est également vrai pour les squeeze pages !
Statistiques encourageantes comme le nombre de téléchargements : Chez McDonald’s, c’est “Plus d’un million de portions”. Si vous avez un nombre important de personnes qui profitent de votre offre, montrez cette statistique car elle en encourage d’autres ! Mais attendez d’avoir un bon chiffre. “2 personnes ont profité de cette offre” n’est pas vraiment un signe de confiance.
Vous cherchez d’autres conseils pour augmenter les taux de conversion de vos pages de renvoi ? Pas de problème !
En espérant vous avoir donné quelques conseils pour créer une squeeze page.
Merci de me lire, si voulez être informé des mises à jour de ce blog, n’hésitez pas à remplir le formulaire qui se trouve en haut à droite de cette page.
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