3 modèles les plus courants pour les affaires en ligne

Découvrez le meilleur modèle d’affaires en ligne pour vous

Disons que vous faites la sauce spaghetti la plus étonnante et vos amis vous disent que vous devriez le transformer en une entreprise. Quel modèle d’affaires allez-vous utiliser?

“Bien,” vous dites, “je vais faire un produit et le vendre.” C’est une option, mais certainement pas la seule.

Prenez le temps de considérer le meilleur modèle d’affaires pour votre nouvelle idée et vous augmenterez considérablement vos chances de succès.

Quel est votre modèle d’affaires sur l’internet?

Il existe trois modèles d’affaires de base pour les entreprises en ligne.

Vendre un produit physique.
Vendre un service
Vendre un produit d’information numérique.

Une autre source de revenu, qui vous permet de gagner un revenu supplémentaire quel que soit le modèle que vous décidez d’aller, est le marketing d’affiliation.

Jetons un coup d’oeil à chacun de ces modèles plus en détail.

Vendre des produits physiques en ligne

Vendre un produit physique: C’est probablement le premier modèle qui me vient à l’esprit. Créez un produit physique expédiable et commercialisez-le en ligne. Il peut être vendu via votre propre boutique en ligne, un site d’enchères, ou vous pouvez vendre vos produits sur un site tiers, comme Amazon.com.

Avantages de la vente de produits physiques en ligne: Comparé à la vente à partir d’un emplacement physique, il y a plusieurs avantages à vendre vos produits en ligne. Tout d’abord, les clients peuvent consulter votre offre de produits sans avoir à se rendre à votre emplacement physique (si vous en avez même un). Les clients peuvent voir toutes vos options, y compris les commentaires des clients, les listes d’ingrédients et les recettes ou utilisations connexes.

Les vidéos et les photos de votre produit en cours d’utilisation et les sections FAQ peuvent donner aux clients plus d’informations que ce qu’ils auraient jamais dans un magasin de brique et de mortier.

Inconvénients de vendre des produits physiques en ligne: Vous devez réellement faire quelque chose. Et l’entrepôt. Ensuite, expédiez-le. Les biens matériels peuvent se gâter et prennent beaucoup de temps à produire, à inventorier et à expédier.

Et puis il y a les retours. Avec les biens physiques, le contrôle des stocks est un défi. Si vous en faites trop et que cela gâche, vous perdez. Si vous en faites trop peu et que vous êtes en rupture de stock, vous perdez des ventes potentielles et peut-être des clients qui chercheront ailleurs un approvisionnement plus fiable.

Remarque: Une autre façon de vendre des produits physiques en ligne sans avoir à créer des produits, gérer l’expédition, etc. est de lancer une entreprise de dropshipping

Vente de services en ligne

Vendre un service sur l’internet: Les services sont parfaitement adaptés à la vente en ligne. Il existe deux façons principales de vendre des services en ligne.

Site en tant qu’outil de vente: Les entreprises hors ligne utilisent leur site comme un outil de vente pour les services fournis hors ligne. De nombreuses entreprises hors ligne utilisent Internet comme un outil de vente pour leur service. Leur site sert davantage de brochure d’entreprise que de vitrine. Vous pouvez trouver (et qualifier) ​​un menuisier, dentiste ou massothérapeute tout au long de leur présence en ligne. La seule chose qu’ils ont en commun est que vous recevez physiquement tous ces services. C’est une excellente méthode pour générer et qualifier des prospects pour une entreprise basée sur le service.

Site en tant que vitrine: Les services sont vendus (et livrés) en ligne: des exemples de ces services comprennent le marketing Web, les voyages et les divertissements. Tous ces articles sont vendus et livrés via le serveur des fournisseurs. Les avantages de ce modèle sont que les clients peuvent obtenir une satisfaction immédiate en faisant la vente directement en ligne plutôt que d’avoir à attendre pour parler avec quelqu’un ou prendre rendez-vous.

Avantages de la vente d’un service en ligne: Il peut être beaucoup moins coûteux de capturer des prospects et des clients via un site Web bien construit et commercialisé que par le biais de méthodes hors ligne traditionnelles. Les clients reçoivent beaucoup d’informations sur votre produit et n’ont pas besoin de voyager pour vérifier leurs options. Des sites bien construits avec beaucoup de contenu surpasseront les concurrents les plus faibles à chaque fois. Peu importe si vous utilisez une brochure ou une plate-forme de vitrine, ce modèle d’affaires est plus rapide et plus facile à mettre en place qu’une seule vente de biens physiques.

Inconvénients de la vente d’un service en ligne: Il existe des niveaux élevés de concurrence – en particulier pour des mots clés spécifiques. Si vous êtes un plombier à Seattle, vous pourriez avoir un mauvais moment pour le mot-clé “Seattle plombier”. Une recherche Google sert plus de 2,5 millions de résultats. Pour cette raison, vous devrez envisager un plan de marketing de contenu agressif.

Parce que vous n’avez généralement pas la chance d’établir une relation en personne avec votre client, un blog attrayant avec des vidéos joue un rôle important dans ce modèle d’affaires.

L’un des moyens les plus efficaces de promouvoir une entreprise basée sur les services est d’utiliser la publicité sur Facebook. Vous pouvez également cibler votre audience en fonction de sa situation géographique, de ses informations démographiques et de ses intérêts ciblés. Et les bonnes nouvelles sont que par rapport à d’autres médias publicitaires, Facebook est encore relativement peu coûteux et rentable pour les petites entreprises.

Vente de produits d’information en ligne

Vendre des produits d’information: Faire de l’argent en ligne en vendant des produits d’information est le modèle d’affaires de choix pour les entrepreneurs de style de vie et les spécialistes du marketing Internet. Lorsque vous vendez des produits ou services, un goulot d’étranglement se développe souvent. Les propriétaires d’entreprise atteignent souvent un niveau de ventes qu’ils ne peuvent pas dépasser sans changer d’activité – embaucher plus de personnel, acheter plus de matériel, etc. Avec les produits d’information, vous n’avez pas les tracas des entreprises traditionnelles comme les frais généraux, les stocks , étant confiné à un seul endroit, etc.

Les produits sont presque exclusivement livrés électroniquement et automatiquement. Les paiements et la facturation sont gérés automatiquement par votre panier et votre passerelle de paiement. Vous pouvez traiter une commande par jour aussi facilement qu’un millier de transactions.

Les ventes de produits d’information peuvent être divisées en deux catégories.

Matériel téléchargeable: Le matériel téléchargeable le plus courant est un ebook. Ils vont dans le prix de 3,99 $ à 49,00 $ et plus. D’autres documents téléchargeables peuvent inclure l’audio (MP3), la vidéo (MP4) et les feuilles de travail. Les cours les plus coûteux comprennent souvent une combinaison de fichiers pdf et audio / vidéo. Parce que ces produits sont livrés numériquement et qu’il n’y a pas de coûts impliqués, vous obtenez des marges bénéficiaires très élevées sur ces types de produits.

Sites avec les adhesions des membres: Ils vont de l’accès en ligne aux journaux / magazines aux sites de formation complets avec des forums vidéo, audio et interactifs, tous derrière une adhésion. Ceux-ci facturent souvent des frais d’adhésion mensuels ou annuels. Parfois, ils sont configurés pour fournir automatiquement une quantité définie de contenu à chaque nouveau membre – comme des leçons de cours – sur une période donnée.

L’objectif de cette méthode «goutte à goutte» est d’éviter d’accabler les nouveaux abonnés avec trop de contenu et de les faire payer plus longtemps. Avoir un site d’adhésion où les membres sont facturés mensuellement est un bon moyen d’obtenir des revenus stables et récurrents dans votre entreprise en ligne.

Avantages de la vente de produits d’information en ligne: Beaucoup de ces fournisseurs de services en ligne fournissent des informations continues, ce qui signifie un modèle de facturation récurrent. Avec la facturation mensuelle ou annuelle, vous aurez besoin d’un nombre beaucoup plus faible de clients pour réussir. Ce modèle de gestion nécessite très peu de temps de maintenance, une fois le produit créé. En raison du modèle évolutif, vous pouvez facilement gérer un grand nombre de clients acheteurs sans rencontrer le goulot d’étranglement typique dans les entreprises de produits et de services.

Inconvénients de la vente en ligne de produits d’information: Les vendeurs d’information ont de la difficulté à transmettre la valeur réelle de leur matériel. Avec autant d’informations gratuites disponibles en ligne, c’est un défi de convaincre quelqu’un de vous payer pour votre contenu. En outre, le contenu numérique est facile à copier et à voler. Vous devrez réfléchir à la façon de protéger votre contenu – et comment gérer le vol de celui-ci.

Astuce pour la vente d’informations en ligne

Les gens ne sont pas prêts à payer pour n’importe quelle information ancienne. Le plus souvent, le matériel doit résoudre un problème actuel en suspens. Pensez à la question «comment faire». Si vous savez comment accomplir une tâche difficile , peut-être que ce serait une bonne base pour un produit d’information. Ne pensez pas que les gens vont payer pour des informations qui ressemblent à un article de blog typique. Assurez-vous qu’il est complet et qu’il résout un vrai problème.

La véritable clé pour réussir avec la vente de produits d’information en ligne est d’être en mesure d’écrire une copie de site Web très bonne et convaincante. Maîtriser copywriting est la première chose que vous devez réussir à vendre des produits d’information en ligne (bien sûr, il peut aider avec n’importe quel type d’entreprise et de marketing ainsi).

Ce que chaque chaque entreprise en ligne a besoin

Quel que soit le modèle commercial que vous choisissez, vous avez besoin d’une stratégie de marketing de contenu. Sans contenu solide sur votre site, vous n’attirerez jamais le trafic des moteurs de recherche ou de donner à vos prospects une raison de revenir sur votre site. Et les clients potentiels n’auront pas les informations dont ils ont besoin pour faire un achat en connaissance de cause – donc ils n’en feront probablement pas du tout.

Vous devriez également envisager de mettre en place une stratégie de marketing par email dans votre entreprise pour saisir l’information des personnes qui visitent votre site Web et faire un suivi auprès d’elles pour augmenter vos ventes initiales et répétées.

Quel modèle commercial en ligne allez-vous choisir?

Alors revenons à votre délicieuse recette de spaghetti. Quel modèle d’affaires allez-vous choisir?

Vendre un produit physique: Votre délicieuse sauce à spaghetti peut être produite en volume, emballée, entreposée et expédiée aux amateurs de pâtes du monde entier. Vous pouvez offrir une variété de tailles de bouteilles (individuelles, familiales, de fête), de saveurs (charnues, épicées, biologiques) et de styles (sauce seulement, avec nouilles, mélange d’épices sèches). Vous devrez soit créer une usine, soit externaliser la production. De toute façon, c’est cher. Vous devrez tenir compte de: passerelle de paiement, expéditeur de baisse, fabrication, réclamations et retours.

Vendre un service: Votre recette spéciale pourrait être la base d’une entreprise de traiteur de style italien. En utilisant un site Web de style brochure, vous pouvez commercialiser votre entreprise de restauration. Ou vous pourriez offrir une formation interne aux restaurants. Peut-être que vous pourriez offrir un coaching personnalisé aux personnes qui veulent apprendre à cuisiner un repas spaghetti authentique et délicieux. Le temps d’installation et l’investissement seront probablement moins compliqués et moins coûteux qu’avec un produit physique réel. Il devrait être plus facile de différencier votre offre en vendant un service.

Vendre un produit d’information: C’est probablement l’option la moins compliquée (et donc la moins stressante). Vous pourriez écrire un ebook simple enseignant le processus et les ingrédients dans votre recette célèbre. Ou vous pouvez transformer cela en un site d’adhésion des membres qui aiment la recette culinaire complete avec des vidéos et un forum des membres. Votre contenu peut évoluer en fonction de votre abonnement.

Et qui peut dire que vous ne pouvez pas faire tous les trois modèles d’affaires ayant un produit physique basé sur la sauce à spaghetti, un service, et un empire de produit d’information?

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Bonjour, je suis Ilyasse SAWADOGO, auteur de ce blog, ma passion est de partager avec vous les sujets qui m'interessent beaucoup dans la vie comme voyage, developpement personnel . Merci de votre visite et votre commentaire
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