Techniques efficaces pour améliorer le classement des ventes sur Amazon
Amazon est une entreprise technologique multinationale basée dans le commerce électronique, le cloud computing et l’intelligence artificielle.
Il a été lancé au début comme une librairie en ligne, puis s’est diversifié pour vendre des téléchargements de vidéos et du streaming MP3, des livres audio, des logiciels de streaming, de la nourriture, des jouets et bien d’autres.
Amazon est la plus grande société Internet en termes de revenus au monde.
Avant de commencer votre lecture, s’il vous plait, lisez mon article sur Comment fonctionne l’algorithme de recherche d’Amazon?
Voici une des meilleures façons de booster vos ventes de produits sur Amazon;
Cela peut sembler idiot, mais pour améliorer le classement des ventes d’Amazon, vous devez faire plus de ventes!
Comment améliorer les ventes d’Amazon
- Augmentez les vues de votre produit dans les résultats de recherche (impressions)
- Augmentez les clics sur la page des détails de votre produit (taux de clics)
- Augmentez le pourcentage de personnes qui achètent votre produit (taux de conversion)
Impressions
Obtenir plus d’impressions sur l’image principale de votre produit amazon est quelque chose que vous devrez probablement payer sous la forme d’annonces sponsorisées amazon.
Taux de clics
il y a quelques façons d’augmenter le taux de clics vers vos pages de produits amazon.
Offrez un coupon: cela donnera à votre produit un badge lumineux qui attire l’attention sur votre produit dans les résultats de recherche.
Testez les images principales: avoir une image principale qui attire l’attention est un excellent moyen d’amener les clients à cliquer sur votre produit. Assurez-vous de tester différentes images pour voir laquelle fonctionne le mieux!
Testez différents titres: celui-ci est souvent ignoré en raison des pratiques de bourrer de mots-clés de nombreux vendeurs amazoniens, mais le fait de mettre du texte dans le titre de ce qui rend votre produit différent des autres produits dans les résultats de recherche peut aider à augmenter les clics.
Taux de conversion
L’optimisation de votre produit pour le taux de conversion est le meilleur moyen d’augmenter votre rang de vente. Cela nécessitera un investissement dans plusieurs choses…
Grande photographie: avoir de belles images de vos produits en action est un excellent moyen de convertir les visiteurs en ventes. Infographie, images de style de vie, modèles, faits supplémentaires, ce qui est inclus, etc…
Vidéos sur les produits: les gens adorent les vidéos. Ils aident à améliorer le taux de conversion. Assurez-vous qu’ils sont de qualité professionnelle ou les gens penseront que le produit n’est pas de bonne qualité. Voix professionnelle, graphiques animés, animation de logo, modèles utilisant votre produit, rotation à 360 ° sur fond blanc, etc. contribuent tous au taux de conversion.
Contenu de marque amélioré: le contenu de marque amélioré permet aux clients de savoir que votre marque est réelle et non pas une entreprise de nuit qui ne fournira pas de service client.
Si vous avez ces facteurs clés, votre produit se classera bien…
Fixez un prix à votre produit pour gagner de l’argent et rester compétitif.
Offrez la livraison gratuite. Incluez les frais d’expédition dans votre prix. Pour ce faire, utilisez l’expédition à taux fixe au lieu de l’expédition à taux variable. Cela vous demandera de faire des recherches, mais cela en vaudra la peine.
Par exemple, si votre article tient dans une boîte de 11 “x8” x6 “et pèse moins de 70 lb, alors il vous en coûtera 11,30 $, peu importe où vous expédiez aux États-Unis en utilisant l’expédition USPS Medium Flat Rate. C’est également la priorité 1-3 Expédition le jour pour que vos clients l’adorent.
Indiquez autant de mots clés et d’expressions pertinents dans la section Mots-clés du résumé du produit. Utilisez des noms / descriptions de produits comparables.
Fournissez autant de détails que possible dans la section Plus de détails du résumé du produit.
Utilisez la note de condition dans la section Offre du résumé du produit à votre avantage. C’est là que vous pouvez rapidement vous différencier des autres vendeurs.
Assurez-vous que vous n’avez aucune faute d’orthographe ou de grammaire.
Aussi les meilleures strategies pour avoir un meilleur classement de vente sur Amazon
1 – Ajouter des listes de produits uniques
Produit amélioré / unique – c’est la chose la plus importante pour essayer de se classer sur Amazon
Si vous vendez exactement la même chose que tout le monde, vous devrez rivaliser sur les mêmes facteurs…
Lorsque vous avez un produit unique et amélioré qui se démarque sur le marché:
- Vous n’avez pas à rivaliser sur le prix
- Vous n’avez pas à “pirater” le classement
- Vous ne serez pas anéanti par le SWARM des produits de chat de copie
Le marché d’Amazon a un nombre important de produits disponibles à la vente, mais il n’a pas tout.
Les détaillants en ligne qui ont des produits de niche ou uniques et qui ont un abonnement Pro Merchant peuvent ajouter ces produits sur le marché.
Ces produits nouvellement répertoriés n’ont pas de concurrence sur Amazon, de sorte que les vendeurs peuvent proposer les articles à une marge relativement élevée.
2. Soyez prêt à rivaliser avec les prix
Bon prix – cela ne signifie pas le moins cher du marché! Cela signifie que la valeur perçue de votre produit est inférieure au prix de vente
Sur le marché d’Amazon, le principal facteur de différenciation qui sépare un commerçant d’un autre est le prix. C’est un fait de faire des affaires sur Amazon et ce n’est pas nécessairement un obstacle à la rentabilité.
La concurrence par les prix devrait plutôt indiquer quels produits un détaillant choisit de promouvoir sur le marché.
N’énumérer que des produits avec une marge suffisante pour être à des prix compétitifs sur Amazon et toujours offrir un taux de retour raisonnable compte tenu des stocks, du traitement des commandes et des frais généraux.
C’est également une bonne idée de se rappeler que la vente sur Amazon est une forme de publicité. La promotion d’un produit sur Amazon n’exige pas, par exemple, qu’un commerçant achète des annonces au paiement par clic.
Imaginez qu’un détaillant vend «Widget X» sur son site pour 10,00 $. Ce détaillant achète également des publicités PPC sur Google et Bing à un coût d’environ 10 cents par clic. En moyenne, 5% des clics PPC se convertissent, ce qui signifie que la publicité PPC coûte au détaillant environ 2,00 $ par vente. Après la publicité PPC, par conséquent, le détaillant reçoit vraiment 8,00 $ pour chaque “Widget X”.
Imaginez maintenant que ce même détaillant propose «Widget X» sur Amazon pour 9,25 $. Il n’y a pas de frais de publicité et, dans le pire des cas, le détaillant doit payer des frais d’inscription de 99 cents. Ainsi, le vendeur gagne au moins 8,26 $ pour la vente de «Widget X», et pourrait faire beaucoup plus s’il a plus de volume de ventes.
- Quel problème votre produit résout-il?
- Pourquoi votre client devrait-il vous donner son argent en échange de votre produit?
- Le combo le plus meurtrier est d’avoir un produit amélioré au bon prix…
Votre taux de conversion sera également plus élevé, ce qui aidera beaucoup au classement
3- Réduisez votre prix quand il faut – Rendez votre prix et votre produit plus compétitifs
Amazon est un marché très concurrentiel et vous avez besoin de bonnes critiques, d’une bonne description, d’un bon emballage et bien d’autres.
Vous devez vous assurer que votre produit est de la plus haute qualité et vendu au prix le plus compétitif possible. Vous pouvez d’abord essayer de rendre les prix plus compétitifs sans affecter vos bénéfices.
Le fait est que vous pouvez utiliser une concurrence intense sur les prix sur le marché d’Amazon pour déterminer quels produits méritent d’être promus et ne vendre que des produits qui offrent un rendement raisonnable tout en restant à des prix compétitifs.
En dehors de cela, vous pouvez proposer des produits uniques sur Amazon pour rester compétitif. Des articles uniques peuvent être proposés à des prix qui garantissent la marge de profit correcte pour vos besoins.
Lorsque le client parcourt les résultats de la recherche, il souhaite en trouver beaucoup. Si votre prix est inférieur à la concurrence, vous obtiendrez plus de clics.
4 – Photos de haute qualité
C’est assez simple mais parfois négligé. N’essayez pas de prendre les photos vous-même ou de vous voler les photos de vos concurrents.
Avoir de bonnes photos:
- Augmenter la valeur globale perçue
- Augmentez les conversions
Assurez-vous que votre première image est quelque chose de différent des autres dans les résultats de recherche…
Cela augmentera votre taux de clics vers votre annonce
Lorsque vous avez un taux de conversion élevé, l’augmentation de votre CTR signifie plus de ventes!
5 Liste optimisée – cela va sans dire, mais il y a tellement de produits avec des listes sous-optimisées! Pratiquez le référencement Amazon sur l’optimisation des pages
Amazon considérera principalement les mots clés dans le titre du produit lors du classement des annonces.
Vous avez 500 caractères pour le produit et bien que la plupart des gens mettent autant de mots-clés, ils le peuvent, mais s’il ne correspond pas à ce que vous vendez, il sera inutile.
La recherche ASIN inversée du numéro d’identification standard d’Amazon est une bonne stratégie à utiliser lorsque vous voulez savoir quels mots clés génèrent le plus de ventes pour ASIN.
Vous pouvez utiliser des outils de recherche de mots clés tels que Sellics et Keywordinspector.
Vous pouvez également trouver des mots clés à haut volume à l’aide d’outils tels que Google Keyword Planner qui sont liés à vos produits.
Vous souhaitez utiliser uniquement des mots clés associés, car les mots répétés ne sont pas autorisés dans Amazon.
Voici les bases:
- Titre – formaté pour les mots clés
- Bullet Points – capitalisés pour les premiers mots ensuite, développez les points et VENDEZ réellement le produit. N’incluez pas dans les détails stupides comme les dimensions spécifiques, etc…
- Description du produit – formaté en html pour le rendre très facile à lire. Encore une fois, écrivez une copie qui vend le produit. Incluez ensuite les détails
- Terminez avec un appel à l’action – “Ajoutez au panier maintenant !”
6 – Ameliorez la Rédaction de la vente du produit – Dans le sens le plus élémentaire, essayez vous de vous concentrer sur le problème que votre produit résout ou sur les avantages que votre client gagnera en achetant!
- Votre produit fait-il gagner du temps au client?
- Votre produit facilite-t-il une certaine tâche?
- Votre produit est-il meilleur que la concurrence? (avec un peu de chance!)
7-Surveillez constamment vos ventes ET les ventes de vos concurrents…Effectuer une analyse des concurrents
Vous devez savoir avant d’augmenter les ventes de vos concurrents.
L’analyse des concurrents doit essentiellement être effectuée avant de lister vos produits sur Amazon.
Passez régulièrement en revue les produits de vos concurrents pour rester informé de leurs pratiques commerciales et de leurs activités promotionnelles.
Ensuite, vous pouvez lire les commentaires des clients et la section FAQ sur la page de votre concurrent.
Vous pouvez découvrir leurs lacunes où vous pouvez ensuite ajouter à votre avantage à votre produit.
Vérifiez souvent les mises à jour de leurs produits et autres contenus dans leur page, y compris l’image et la description. Pour les pages avec des produits complémentaires, découvrez ceux qui font mieux et s’il y a une possibilité de lancer une promotion croisée.
8-Investissez dans l’abonnement marchand professionnel et automatisez vos inscriptions
Cela fait généralement référence à toute personne disposant d’une grande quantité de produits différents pour investir de l’argent dans un abonnement marchand pro.
L’abonnement marchand pro vous offrira d’excellentes options de rapports pour vous faciliter la gestion des produits et des ventes sur Amazon.
Vous obtenez plus d’options de vente, y compris la possibilité de mettre en vente des articles plus chers.
L’abonnement marchand pro automatise le processus de référencement des produits.
Vous pouvez passer plus de temps sur les activités commerciales, l’engagement client, le marketing et les stratégies commerciales.
9- Générez du trafic externe vers votre page de produits
Améliorer les ventes en dehors d’Amazon est un tout autre défi, mais il est possible et donnera un excellent retour sur investissement s’il est bien fait.
Voici la meilleure façon de générer des ventes en dehors d’Amazon
Médias sociaux – Vous pouvez partager votre produit en vendant un lien vers le profil Amazon sur Twitter, Facebook et Instagram.
La meilleure pratique consiste à offrir des cadeaux gratuits aux influenceurs qui sont prêts à donner des avis gratuits ou à crier sur leur compte de réseau social.
Essayez de contacter autant d’influenceurs que possible car leur taux de réponse est différent et votre demande sera généralement refusée la plupart du temps.
eBay Drop Shippers – La plupart des gens ne connaissent pas les avantages du dropshipping d’Amazon vers eBay.
Nous pouvons en profiter pour annoncer des coupons pour de grands vendeurs eBay et d’autres vendeurs eBay copient généralement leurs annonces, puis vos produits peuvent se propager comme une nuage sur eBay.
Maintenant, il y a plus de façons d’augmenter votre classement MAIS si vous n’avez pas configuré correctement les facteurs ci-dessus, vous perdrez du temps ou de l’argent
Vous pouvez ajouter quelques moyens tactiques pour augmenter votre classement:
- Offres Lightning
- Recherche de mots clés / Mots clés à longue traine
- Ajout de coupons sur votre fiche pour augmenter les ventes
- Amazon PPC – c’est super efficace lorsque les choses sont correctement configurées
En général, plus vous obtenez de ventes, meilleur est votre classement, ce qui se traduit par plus de ventes, ce qui vous donne un meilleur classement, ce qui vous donne plus de ventes….
J’espère que cela t’aides!