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Comment fonctionne l’algorithme de recherche d’Amazon?

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Comment fonctionne l’algorithme de recherche d’Amazon?

Semblable à l’algorithme de recherche de Google, Amazon possède sa propre infrastructure qui détermine le classement de votre produit.

L’algorithme de recherche d’Amazon est un système sophistiqué qui n’a qu’un seul objectif: connecter les acheteurs aux produits pertinents le plus rapidement possible.

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Si vous pouvez vous frayer un chemin vers le sommet grâce à la recherche organique, c’est un moyen gratuit d’améliorer les ventes et de soutenir la visibilité de la marque.

Et la bonne nouvelle est que cela est possible grâce à l’optimisation des moteurs de recherche (SEO).

Avec un peu de travail et une réflexion critique, vous pouvez faire en sorte que vos annonces apparaissent favorablement dans les résultats de recherche d’Amazon.

Cet article détaille tout ce que vous devez savoir sur l’algorithme de recherche d’Amazon: son fonctionnement, ce qu’il est important de prendre en compte et comment améliorer votre visibilité globale afin d’augmenter vos ventes sur Amazon 

Comment fonctionne l’algorithme de recherche d’Amazon?

Au fond, l’algorithme de classement d’Amazon est similaire à l’algorithme de recherche de Google.

Il analyse les requêtes de recherche de mots-clés, puis essaie de faire correspondre les désirs des clients avec des produits pertinents.

Chaque jour, Amazon essaie de trouver du contenu pertinent, informatif et fiable à fournir à ses clients.

La relation d’Amazon avec les consommateurs est cependant différente de celle de Google et, en tant que plate-forme autonome, elle a accès à une énorme quantité de données à utiliser pour les résultats des moteurs de recherche.

Algorithme de classement Amazon A9

Conçu par A9, une filiale d’Amazon, le seul objectif de l’algorithme de recherche d’Amazon est de connecter les acheteurs au produit qu’ils recherchent en aussi peu de temps que possible.

Il est construit autour de la même philosophie qu’Amazon lui-même: offrir la meilleure expérience client possible.

Étant donné que l’objectif d’Amazon est avant tout de fournir une expérience client spectaculaire, il analyse plusieurs informations différentes pour déterminer les produits qui apparaissent en haut des résultats de recherche.

Les informations que l’algorithme prend en compte lors de la détermination du classement des produits comprennent:

  • Mots clés: votre annonce contient-elle les termes de recherche recherchés par les consommateurs?
  • Conversions de ventes: vos produits se vendent-ils bien?
  • Avis clients: les clients sont-ils satisfaits de vos produits et services?
  • Historique des performances: avez-vous un bilan de ventes durables?
  • Délai de livraison: les clients reçoivent-ils leurs produits rapidement?
  • Prix: vos produits sont-ils proposés à des prix compétitifs?

L’algorithme de classement d’Amazon évalue un large éventail de critères pour déterminer qui apparaît sur la première page d’une recherche, ce qui est un endroit lucratif.

Vos produits seront vus par plus de personnes et vous aurez plus de chances de gagner la Buy Box.

Comment trouver mon classement Amazon?

Pour connaître votre classement des ventes, recherchez le produit sur Amazon.com, recherchez votre fiche, faites défiler la page jusqu’à la section “Détails du produit” et recherchez les informations relatives au “Classement des meilleures ventes d’Amazon”.

Ce numéro est le classement du produit dans la catégorie dans laquelle il est répertorié.

Comment augmenter votre visibilité sur Amazon?

Votre stratégie globale comprend trois parties fondamentales qui vous aideront à augmenter votre visibilité sur Amazon.

1. Optimisez vos annonces pour le référencement

L’optimisation de votre annonce pour les mots clés est le moyen le plus simple de commencer à augmenter votre visibilité sur le marché.

Les mots clés sont l’un des principaux éléments pris en compte par Amazon pour décider des produits à afficher pour un résultat de recherche.

C’est pour la raison évidente que les consommateurs taperont certains mots-clés dans la barre de recherche et souhaitent être immédiatement connectés aux produits pertinents.

Vous devez savoir quels sont ces mots-clés pour vos produits afin de pouvoir commencer à diffuser vos annonces auprès des bons consommateurs.

Il existe deux façons de rechercher des mots clés.

La première façon de rechercher des mots clés est totalement gratuite: il s’agit de réfléchir logiquement aux mots clés que votre marché cible pourrait utiliser pour trouver un produit comme le vôtre.

Si vous vendez un appareil photo, par exemple, un endroit logique pourrait être de commencer par «appareil photo» ou le nom de votre marque.

La deuxième façon de faire de la recherche par mot-clé est plus scientifique.

Cela implique l’utilisation d’outils qui vous indiquent exactement ce que les consommateurs recherchent sur Amazon.

Ces outils, tels que KeywordTool.io, MerchantWords, Viral Launch et autres, peuvent vous fournir des informations détaillées telles que le volume de recherche, les mots fréquents et les produits associés.

Certains outils de mots clés sont gratuits.

Certains outils de mots clés ont des coûts associés.

Vous pourrez en trouver un à n’importe quel prix.

Une fois que vous avez déterminé les mots clés que vous souhaitez utiliser, intégrez-les dans le titre et la liste de votre produit de manière naturelle et informative.

Cependant, ne soyez pas spammé, car cela rend rapidement les consommateurs méfiants à l’égard des produits.

Gardez votre écriture naturelle et centrée sur l’utilisateur.

Suivez toujours les meilleures pratiques pour la rédaction SEO.

Prenez le temps de vous plonger dans ce que votre marché cible recherche sur la plate-forme, ce que font vos concurrents pour capturer les ventes et où il existe des opportunités pour que votre produit brille.

2. Créez de meilleures pages pour augmenter le taux de conversion

L’optimisation ne s’arrête pas aux mots clés.

Après avoir incité les internautes à accéder à votre fiche grâce à la recherche de mots clés, il est temps de les convaincre d’acheter chez vous.

Vous pouvez le faire en créant de meilleures pages de produits qui expliquent clairement les fonctionnalités et les avantages de votre produit.

Les conversions de ventes sont l’une des variables que l’algorithme A9 évalue lors du choix des personnes à répertorier dans les premiers résultats d’une requête de recherche.

Il le fait pour deux raisons.

Premièrement, les annonces avec les meilleures conversions de ventes sont les annonces que les clients semblent considérer comme la meilleure solution à tout ce qu’ils recherchent.

Deuxièmement, les annonces avec des conversions de ventes élevées rapportent également à Amazon le plus d’argent, que ce soit par le biais de frais ou de ventes publicitaires. Cela incite encore plus Amazon à pousser ces articles au sommet pour générer encore plus de ventes.

Comment puis-je augmenter mes ventes en ligne sur Amazon?

Il existe plusieurs façons d’augmenter vos ventes sur Amazon.

L’un des plus simples est de vous assurer que vos listes de produits fournissent suffisamment d’informations pour que les consommateurs puissent faire des choix d’achat éclairés.

Pour ce faire, évaluez la description de votre produit.

  • Y a-t-il des mots clés incorporés avec tact?
  • Est-ce intéressant à lire et convaincant?
  • Répond-il aux questions que les consommateurs peuvent se poser sur vos produits?

Assurez-vous que tous ces composants sont inclus dans la description du produit et ajoutez des puces, si possible.

De plus, regardez les photos de votre annonce.

Sont-ils lumineux, clairs et invitants?

Les meilleures photos sur Amazon montrent tous les détails d’un produit et comment il doit être utilisé.

Vous pouvez également inclure une vidéo dans votre liste pour présenter encore plus votre produit.

Lorsque vous créez une liste sur Amazon, vous pouvez ajouter un maximum de huit photos de produits à la page.

Vous pouvez ajouter du contenu plus attrayant en payant pour Amazon A + Content, un service qui vous permet d’ajouter plus d’images, de vidéos et d’autres contenus multimédias à votre page.

3. Obtenez d’excellents avis

Les avis sont un autre moyen logique d’améliorer votre visibilité sur la plateforme (et d’augmenter vos ventes en ligne sur Amazon).

Si vous avez un nombre élevé d’avis, c’est un signal à Amazon que les gens apprécient votre produit et le trouvent utile.

Si cela est utile pour les clients, Amazon favorisera votre produit par rapport aux autres.

Les avis contribuent cependant à bien plus qu’une simple visibilité.

Lorsque vous recevez des avis honnêtes, vous pouvez découvrir ce que les clients apprécient à propos de votre produit ou ce qu’ils n’aiment pas à propos du produit, tous les commentaires que vous pouvez intégrer dans la prochaine itération de votre produit.

Les avis Amazon sont-ils importants?

Les avis sont importants pour bien se classer dans l’algorithme de recherche d’Amazon.

Mais le système de notation d’Amazon n’est pas aussi simple qu’il y paraît.

L’algorithme de recherche ne prend pas seulement une simple moyenne des notes disponibles.

Au lieu de cela, Amazon utilise l’apprentissage automatique avancé pour rechercher la pertinence des notes.

Il examine la note moyenne par étoiles, bien sûr, mais considère également (entre autres critères):

  • Date de publication des avis
  • À quelle fréquence les gens publient des avis
  • Les avis proviennent d’acheteurs «vérifiés»

L’algorithme calcule un classement par étoiles basé sur toutes ces informations et l’affiche sur votre annonce.

Étonnamment, les critiques ne sont pas aussi importantes que vous le pensez.

La qualité des avis est beaucoup plus importante que la quantité d’avis

La leçon: ne concentrez pas votre énergie sur l’obtention d’un grand nombre d’avis. Concentrez-vous plutôt sur l’obtention des meilleures critiques possibles en offrant une excellente expérience produit.

Authenticité

L’algorithme A9 d’Amazon tente de vérifier l’authenticité des avis.

Il est assez facile pour les vendeurs d’embaucher un bot qui clique ou  les pigistes de laisser de faux avis sur les produits pour augmenter la visibilité.

Amazon reconnaît cela et essaie de l’empêcher avec des méthodes de fraudes sophistiquées.

Pour lutter contre cela, Amazon a lancé le programme Amazon Vine dans lequel les vendeurs peuvent offrir des produits gratuitement en échange d’avis impartiaux d’utilisateurs vérifiés.

Amazon SEO n’est qu’une partie de votre mix marketing

Le référencement pour Amazon est un outil incroyablement puissant dans votre mix marketing, mais si vous comptez exclusivement sur le référencement, vous pourriez être déçu de vos résultats.

La triste réalité est que les mots-clés ne peuvent vous mener que si loin.

L’importance des publicités est montée en flèche au cours des trois dernières années.

Même les grandes marques ont augmenté leurs dépenses publicitaires sur Amazon pour rester en tête des résultats de recherche.

Cela ne signifie pas que le référencement n’est pas un investissement rentable.

Cela signifie simplement que ce n’est qu’une partie du marketing sur Amazon.

Pour plus de conseils , lisez Comment faire pour améliorer le classement des ventes sur Amazon?


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